Handshakin' Founder: Matt Holmes Interview
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Les noms de domaine jouent un rôle important pour les entreprises non seulement en tant que vitrines de marque et hébergeurs de boutiques en ligne, ils peuvent offrir de nombreuses opportunités pour construire de nouveaux leads commerciaux. Matt Holmes, le fondateur de Handshakin', aide les entrepreneurs et les entreprises avec la génération de leads, en tirant parti de leurs marques personnelles. Il a également une forte réputation pour ses connexions avec des milliardaires et des politiciens construites au fil des années tout en vivant à la hauteur de son nom d'entreprise en obtenant des poignées de main de ces personnalités éminentes. Nous avons rencontré Matt pour parler de Handshakin, ainsi que des questions sur son expérience d'investissement dans les domaines et comment les domaines jouent un rôle important dans son entreprise.
Pour commencer, parlons de l'origine de Handshaking. Qu'est-ce qui a façonné l'idée initiale et l'a transformée en l'entreprise qu'elle est aujourd'hui ?
En fait, l'entreprise a commencé avec la série vidéo Handshakin lorsque mes amis ont commencé à m'appeler Handshakin Holmes pour avoir serré la main de Paul Ryan et d'autres politiciens célèbres lorsque je travaillais au Capitole en 2013. Nous avons ensuite amélioré Handshaking pour qu'il s'agisse d'aider nos clients à serrer la main avec plus de clients locaux plutôt que d'avoir simplement une série vidéo qui les inspirerait à serrer plus de mains ! Nous faisons cela en finançant des sites web de génération de leads locaux. Par exemple, un concrete site based in Lowell, MA, ou un window tinting site in Denton, TX.
Vous avez clairement une passion pour le réseautage et la rencontre de personnes avec votre connexions impressionnantes faites au fil des années ; qu'est-ce qui a suscité cet intérêt ? Il semble que ce soit l'un des fondements de votre forte marque personnelle.
Depuis mon plus jeune âge, je croyais en une citation de Porter Gale, "votre valeur nette est votre travail net. Plus tard, ma citation préférée a évolué en "une marée montante soulève tous les bateaux." Pour moi, j'ai ressenti le plus grand coup de pouce dans ma carrière entrepreneuriale grâce au réseautage et en supposant le meilleur chez les gens. Par exemple, supposer que votre ami avec une idée est un partenaire potentiel, et non une concurrence potentielle, quand vous êtes aux tout premiers stades de l'entrepreneuriat. Apprendre à fournir de la valeur d'abord aux autres sans rien demander en retour m'a aussi aidé à décrocher un entretien avec de nombreux entrepreneurs célèbres et très riches, dont le milliardaire Jeff Hoffman, l'un des entrepreneurs derrière Priceline.com. Il a accepté de me rencontrer suite à un message Linked In froid.
Vous pouvez voir mon interview sur WPSoar sur la façon dont je me suis connecté avec lui. Je l'ai fait asseoir et j'ai dit : « Jeff, je vous ai envoyé un message sur Linked In. Personne ne nous a présentés, pourquoi êtes-vous assis à parler avec moi ? ». Il m'a dit « Matt, vous avez une forte marque personnelle, je pouvais voir qui vous étiez à travers vos vidéos. Vous publiez des articles de blog sur votre Linked In qui m'intéressent, bien sûr que je vais m'asseoir avec vous, mon pote. » C'est à ce moment-là que j'ai compris que je pouvais aider à connecter les gens, et pas seulement des gens ordinaires, mais des personnes difficiles d'accès, occupées, célèbres. Parce que ces mêmes personnes m'ont appris que si vous êtes pertinent et que vous apportez de la valeur avant de faire une demande, cela ouvrira des portes que 99 % des autres ne comprennent pas comment ouvrir.
Quelle a été votre expérience dans l'industrie des noms de domaine et l'investissement en noms de domaine ? Cela a-t-il joué un rôle pour aider vos clients à générer des prospects ?
Absolument ! Même si cela m'a pris presque une décennie entière pour obtenir ma première vente de domaine à cinq chiffres, les domaines avaient de la valeur pour moi financièrement aussi avant que je les revende. Je viens d'un milieu immobilier résidentiel, donc pendant des années après avoir étudié mon master, j'ai acheté des actifs, les ai améliorés et les ai loués. Après presque quatre ans à faire cela, cependant, j'ai vendu la plupart de mes actions et j'ai lancé Handshaking, où nous développons maintenant des actifs en ligne, au lieu d'actifs immobiliers, grâce en grande partie à l'enregistrement de domaine facile à utiliser de Dynadot et très compétitif constructeur de site web.
Nous utilisons le constructeur de site web de Dynadot pour développer des actifs de génération de leads, puis nous vendons les leads à des prestataires de services locaux. Et la première étape pour construire un actif en ligne, c'est d'acheter ou d'enchérir sur un nom de domaine. Nous récupérons également beaucoup de nos domaines depuis le enchères de domaines Dynadot.
En parlant de domaines et de réseautage, de votre point de vue, quel rôle jouent les domaines lors de l'établissement d'une marque personnelle ? Des conseils sur la façon de tirer parti des domaines pour construire une marque personnelle ?
Les domaines sont importants, car même si vous pouvez acheter de nombreux domaines, il n'y a qu'un seul 'lowellconcrete.com' pour un entrepreneur dans la ville de Lowell, TX. Pensez-vous qu'il n'y a qu'un seul entrepreneur en béton dans cette ville ? Il y en a plus. Cela crée une demande, car toute entreprise de béton qui se développe connaîtra de la confusion. Si elles optent pour un .net, ou si elles optent pour un domaine .com à trois mots, cela peut être plus difficile pour le client de s'en souvenir. Il en va de même pour votre marque personnelle.
Votre marque personnelle est votre Firstname Lastname.com, n'est-ce pas ? Donc si votre nom est disponible, vous devriez l'acheter aujourd'hui. J'ai essayé d'acheter mon nom avec une offre 3 fois supérieure à la valeur du marché, mais malheureusement, Matt Holmes dot com est pris par… un autre Matt Holmes !
Donc mon site vit sur Matt Holmes.io, ce qui signifie qu'à long terme, je devrai investir plus de temps et d'argent pour clarifier la confusion sur ce qu'est .io, ou pourquoi je n'ai pas reçu l'e-mail qu'ils ont envoyé à Matt à mattholmes.com (que l'autre personne recevrait en réalité) - gros problème !
Allez acheter votre domaine pour votre marque personnelle afin que cela ne vous arrive pas.
Développer une marque personnelle a évolué au fil des années alors que la technologie devient essentielle pour établir une marque. Avec la nouvelle décennie qui ne fait que commencer, comment pensez-vous que la création d'une marque personnelle va évoluer au cours des dix prochaines années ?
Les individus n'auront plus le choix de ne pas divulguer leur historique professionnel passé, avec le temps, les gens réaliseront que prendre le contrôle de vos comptes sociaux, et les garder actifs, ainsi que posséder un nom de domaine sur lequel vous pouvez publier votre contenu deviendra une priorité de plus en plus grande.
Par exemple, nous avons une page d'équipe sur Handshaking, donc il est préférable qu'un de mes employés commence son site web personnel aujourd'hui car lorsque quelqu'un recherche le nom d'un de mes employés, c'est peut-être mon site qui apparaît et peut influencer cet utilisateur, au lieu du site web personnel de l'employé.
Vous devez être actif en ligne et idéalement avoir votre propre site web personnel et domaine afin d'avoir une chance de posséder et gérer pleinement votre réputation, alors qu'actuellement, le grand public n'a pas réalisé cela.
Enfin, où voyez-vous la marque Handshaking dans les cinq prochaines années ? Y a-t-il de grands projets à l'horizon ?
Eh bien, cela dépend si les poignées de main sont définitivement interdites ou non avec COVID19. Cependant, personnellement, je prévois simplement de serrer des mains avec des gants. Auparavant, cela aurait pu sembler bizarre, mais je pense que les poignées de main sont la salutation la plus naturelle et respectueuse et les individus préféreraient le faire en toute sécurité plutôt que d'apprendre un étrange coup de pied ou une danse du coude.
Blague à part, nous prévoyons de mettre à l'échelle notre processus de développement de génération de leads à dix sites web par mois et cette année, nous poursuivons notre objectif de vendre un site web de génération de leads par mois. Jusqu'à présent cette année, je dirais que nous avançons lentement mais sûrement, même avec la pandémie. Heureusement, nous étions déjà une entreprise distante, et nos marges bénéficiaires sont élevées grâce à la vente de leads organiques, au lieu d'avoir à payer pour la publicité pour les leads que nous acquérons.
J'espère vraiment que nous pourrons en faire un autre clip vidéo et améliorer notre chanson thème d'entreprise, que j'ai personnellement créée en avril cette année en confinement alors que j'étais coincé aux Philippines.
Pour commencer, parlons de l'origine de Handshaking. Qu'est-ce qui a façonné l'idée initiale et l'a transformée en l'entreprise qu'elle est aujourd'hui ?
En fait, l'entreprise a commencé avec la série vidéo Handshakin lorsque mes amis ont commencé à m'appeler Handshakin Holmes pour avoir serré la main de Paul Ryan et d'autres politiciens célèbres lorsque je travaillais au Capitole en 2013. Nous avons ensuite amélioré Handshaking pour qu'il s'agisse d'aider nos clients à serrer la main avec plus de clients locaux plutôt que d'avoir simplement une série vidéo qui les inspirerait à serrer plus de mains ! Nous faisons cela en finançant des sites web de génération de leads locaux. Par exemple, un concrete site based in Lowell, MA, ou un window tinting site in Denton, TX.
Vous avez clairement une passion pour le réseautage et la rencontre de personnes avec votre connexions impressionnantes faites au fil des années ; qu'est-ce qui a suscité cet intérêt ? Il semble que ce soit l'un des fondements de votre forte marque personnelle.
Depuis mon plus jeune âge, je croyais en une citation de Porter Gale, "votre valeur nette est votre travail net. Plus tard, ma citation préférée a évolué en "une marée montante soulève tous les bateaux." Pour moi, j'ai ressenti le plus grand coup de pouce dans ma carrière entrepreneuriale grâce au réseautage et en supposant le meilleur chez les gens. Par exemple, supposer que votre ami avec une idée est un partenaire potentiel, et non une concurrence potentielle, quand vous êtes aux tout premiers stades de l'entrepreneuriat. Apprendre à fournir de la valeur d'abord aux autres sans rien demander en retour m'a aussi aidé à décrocher un entretien avec de nombreux entrepreneurs célèbres et très riches, dont le milliardaire Jeff Hoffman, l'un des entrepreneurs derrière Priceline.com. Il a accepté de me rencontrer suite à un message Linked In froid.
Vous pouvez voir mon interview sur WPSoar sur la façon dont je me suis connecté avec lui. Je l'ai fait asseoir et j'ai dit : « Jeff, je vous ai envoyé un message sur Linked In. Personne ne nous a présentés, pourquoi êtes-vous assis à parler avec moi ? ». Il m'a dit « Matt, vous avez une forte marque personnelle, je pouvais voir qui vous étiez à travers vos vidéos. Vous publiez des articles de blog sur votre Linked In qui m'intéressent, bien sûr que je vais m'asseoir avec vous, mon pote. » C'est à ce moment-là que j'ai compris que je pouvais aider à connecter les gens, et pas seulement des gens ordinaires, mais des personnes difficiles d'accès, occupées, célèbres. Parce que ces mêmes personnes m'ont appris que si vous êtes pertinent et que vous apportez de la valeur avant de faire une demande, cela ouvrira des portes que 99 % des autres ne comprennent pas comment ouvrir.
Quelle a été votre expérience dans l'industrie des noms de domaine et l'investissement en noms de domaine ? Cela a-t-il joué un rôle pour aider vos clients à générer des prospects ?
Absolument ! Même si cela m'a pris presque une décennie entière pour obtenir ma première vente de domaine à cinq chiffres, les domaines avaient de la valeur pour moi financièrement aussi avant que je les revende. Je viens d'un milieu immobilier résidentiel, donc pendant des années après avoir étudié mon master, j'ai acheté des actifs, les ai améliorés et les ai loués. Après presque quatre ans à faire cela, cependant, j'ai vendu la plupart de mes actions et j'ai lancé Handshaking, où nous développons maintenant des actifs en ligne, au lieu d'actifs immobiliers, grâce en grande partie à l'enregistrement de domaine facile à utiliser de Dynadot et très compétitif constructeur de site web.
Nous utilisons le constructeur de site web de Dynadot pour développer des actifs de génération de leads, puis nous vendons les leads à des prestataires de services locaux. Et la première étape pour construire un actif en ligne, c'est d'acheter ou d'enchérir sur un nom de domaine. Nous récupérons également beaucoup de nos domaines depuis le enchères de domaines Dynadot.
En parlant de domaines et de réseautage, de votre point de vue, quel rôle jouent les domaines lors de l'établissement d'une marque personnelle ? Des conseils sur la façon de tirer parti des domaines pour construire une marque personnelle ?
Les domaines sont importants, car même si vous pouvez acheter de nombreux domaines, il n'y a qu'un seul 'lowellconcrete.com' pour un entrepreneur dans la ville de Lowell, TX. Pensez-vous qu'il n'y a qu'un seul entrepreneur en béton dans cette ville ? Il y en a plus. Cela crée une demande, car toute entreprise de béton qui se développe connaîtra de la confusion. Si elles optent pour un .net, ou si elles optent pour un domaine .com à trois mots, cela peut être plus difficile pour le client de s'en souvenir. Il en va de même pour votre marque personnelle.
Votre marque personnelle est votre Firstname Lastname.com, n'est-ce pas ? Donc si votre nom est disponible, vous devriez l'acheter aujourd'hui. J'ai essayé d'acheter mon nom avec une offre 3 fois supérieure à la valeur du marché, mais malheureusement, Matt Holmes dot com est pris par… un autre Matt Holmes !
Donc mon site vit sur Matt Holmes.io, ce qui signifie qu'à long terme, je devrai investir plus de temps et d'argent pour clarifier la confusion sur ce qu'est .io, ou pourquoi je n'ai pas reçu l'e-mail qu'ils ont envoyé à Matt à mattholmes.com (que l'autre personne recevrait en réalité) - gros problème !
Allez acheter votre domaine pour votre marque personnelle afin que cela ne vous arrive pas.
Développer une marque personnelle a évolué au fil des années alors que la technologie devient essentielle pour établir une marque. Avec la nouvelle décennie qui ne fait que commencer, comment pensez-vous que la création d'une marque personnelle va évoluer au cours des dix prochaines années ?
Les individus n'auront plus le choix de ne pas divulguer leur historique professionnel passé, avec le temps, les gens réaliseront que prendre le contrôle de vos comptes sociaux, et les garder actifs, ainsi que posséder un nom de domaine sur lequel vous pouvez publier votre contenu deviendra une priorité de plus en plus grande.
Par exemple, nous avons une page d'équipe sur Handshaking, donc il est préférable qu'un de mes employés commence son site web personnel aujourd'hui car lorsque quelqu'un recherche le nom d'un de mes employés, c'est peut-être mon site qui apparaît et peut influencer cet utilisateur, au lieu du site web personnel de l'employé.
Vous devez être actif en ligne et idéalement avoir votre propre site web personnel et domaine afin d'avoir une chance de posséder et gérer pleinement votre réputation, alors qu'actuellement, le grand public n'a pas réalisé cela.
Enfin, où voyez-vous la marque Handshaking dans les cinq prochaines années ? Y a-t-il de grands projets à l'horizon ?
Eh bien, cela dépend si les poignées de main sont définitivement interdites ou non avec COVID19. Cependant, personnellement, je prévois simplement de serrer des mains avec des gants. Auparavant, cela aurait pu sembler bizarre, mais je pense que les poignées de main sont la salutation la plus naturelle et respectueuse et les individus préféreraient le faire en toute sécurité plutôt que d'apprendre un étrange coup de pied ou une danse du coude.
Blague à part, nous prévoyons de mettre à l'échelle notre processus de développement de génération de leads à dix sites web par mois et cette année, nous poursuivons notre objectif de vendre un site web de génération de leads par mois. Jusqu'à présent cette année, je dirais que nous avançons lentement mais sûrement, même avec la pandémie. Heureusement, nous étions déjà une entreprise distante, et nos marges bénéficiaires sont élevées grâce à la vente de leads organiques, au lieu d'avoir à payer pour la publicité pour les leads que nous acquérons.
J'espère vraiment que nous pourrons en faire un autre clip vidéo et améliorer notre chanson thème d'entreprise, que j'ai personnellement créée en avril cette année en confinement alors que j'étais coincé aux Philippines.