How To Market Your Small Business Without Breaking The Bank

لقد أثرت الجائحة المستمرة بشدة على الشركات الصغيرة. يتطلب التعافي والنمو الآن المزيد من التحضير والتسويق الأفضل. ومع ذلك، يحتاج أصحاب الأعمال إلى وضع ميزانية دقيقة لنفقاتهم وتكاليفهم التشغيلية للبقاء على المدى الطويل. وهذا يعني تقليل الأنشطة التسويقية.

ولكن هل تحتاج حقًا إلى كسر بنكك لأنشطة التسويق؟ لا، لا تحتاج. إليك خمس نصائح تسويقية فعالة من حيث التكلفة وبسيطة ستساعد عملك الصغير على النمو مع زيادة المبيعات وجلب الإيرادات.

1. بدء مدونة

بدء مدونة أثناء الإغلاق هي طريقة رائعة لترويج عملك وكل ما تقدمه. ابدأ في الكتابة عن مواضيع قائمة على القيمة التي ستساعد عملك على التحول إلى مركز موارد لعملائك واحتمالاتهم. النشر المستمر لمحتوى عالي الجودة سيثبت عملك كقائد فكري وسلطة في مجال تخصصك.

إذا كان لديك موقع إلكتروني بالفعل، ففكر في إضافة قسم مدونة. يحدث أن يكون تسويق المحتوى أحد أكثر تكتيكات التسويق فعالية ومناسبة التكلفة للشركات الصغيرة. ليس فقط يمكنك استهداف المزيد من الكلمات الرئيسية والعبارات الطويلة، ولكن يمكنك أيضًا تحسين ترتيبك في محركات البحث وقيمة علامتك التجارية من خلال الكتابة عن مواضيع ذات صلة.

خذ ملاحظات من عملائك لفهم المعلومات التي يبحثون عنها ولا يستطيعون العثور عليها؛ تناول هذه المواضيع في مدونتك. يمكنك أيضًا سرد النصائح، وتسليط الضوء على أفضل الممارسات في مجال تخصصك، والكتابة عن الأخبار ذات الصلة بالصناعة. استخدم أدوات مثل SEMrush و Answer The Public لمعرفة الأسئلة التي يطرحها الناس حول صناعتك. Google Keyword Planner أداة رائعة للبحث عن الكلمات المفتاحية.

2. نشر الرسوم البيانية والفيديوهات

نشر الرسوم البيانية المعلوماتية الثاقبة ومقاطع الفيديو المدروسة جيدًا هي طرق رائعة لترويج عملك وعرض خبرتك بشكل إبداعي. إنشاء رسوم بيانية معلوماتية عامة تستخلص معلومات عن صناعتك بشكل عام تعتبر أيضًا موردًا ممتازًا للمواقع الأخرى التي ترغب في استخدامها كجزء من محتواها.

أي موقع ويب يستخدم رسومك البيانية المعلوماتية سينسب الفضل لك بنفسه مع رابط إلى موقعك الإلكتروني أو منشور مدونتك. سيساعد هذا في جهود تحسين محركات البحث (SEO) ويوجه حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني. تأكد من تضمين معلومات صحيحة واقعيًا وجذابة بصريًا وبديهية.

وبالمثل، لمقاطع الفيديو الخاصة بك، تأكد من تضمين رسومات ومواضيع جذابة تنقل رسالتك بشكل فعال. تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لجذب انتباه الناس وإيصال رسالة علامتك التجارية. في الواقع، يحدث أن يكون تسويق الفيديو أحد أكثر الطرق فعالية لترويج عملك.

Canva هي أداة رائعة لإنشاء الرسوم البيانية، وكذلك Lumen5، لإنشاء فيديوهات احترافية. كلتا هاتين الأداتين مباشرتان وسهلتان الاستخدام. لن تحتاج إلى مساعدة مصمم أو منتج فيديو لهذا.

3. هدايا المنتجات

سواء كنت تبيع منتجًا أو خدمة، فإن المسابقات والعروض المجانية هي طريقة غير مكلفة نسبيًا وفعالة لنشر الكلمة عن عملك. الجميع يحب العينات المجانية والتجارب! إذًا، لماذا لا تمنحها لهم؟ فكر في الأمر؛ إنه أرخص أن تقدم منتجًا مجانيًا أو تجربة مجانية لمدة شهر لخدمتك بدلاً من إنفاق آلاف الدولارات على الإعلان على لوحة إعلانية.

إذا فاز منتجك أو خدمتك بإعجابهم، فمن المرجح أن يشتروه منك ويقترحوه على أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم. لا يزال الترويج الشفهي أحد أقوى استراتيجيات التسويق؛ وتقديم الهدايا سيساهم في تعزيز ذلك. قد يؤدي هذا إلى مشاركة الأشخاص تجربتهم المجانية على حساباتهم في وسائل التواصل الاجتماعي، مما يساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص وتوسيع شعبيتك.

4. إجراء المسابقات

طريقة أخرى غير مكلفة ومبتكرة للترويج لعملك هي استضافة مسابقة عبر الإنترنت. اجعل عملاءك ومرشحيك ومتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي يشاركون. امنح الفائزين والمشاركين هدايا ترويجية، وعضويات مجانية، أو خصمًا، أو ذكرًا على وسائل التواصل الاجتماعي!

إدارة مسابقة هي طريقة ذكية لتقديم عملك أو منتج جديد للعملاء المحتملين. أنشئ بعض الضجة حول مسابقتك من خلال الترويج لها على موقعك الإلكتروني وعبر حساباتك الرسمية على وسائل التواصل الاجتماعي. لا تنسَ الإعلان عن الفائز، إلى جانب ما يحصل عليه الفائز!

5. ابق نشطًا على Instagram

أفضل وأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للترويج لعملك والوصول إلى أشخاص جدد هي أن تكون على إنستغرام. تفتخر منصة التواصل الاجتماعي المرئية بأكثر من 500 مليون مستخدم يوميًا، ومن خلال تحسين منشوراتك، يمكنك الوصول إلى أشخاص جدد من جمهورك المستهدف كل يوم.

يمكن لنشر صور جذابة أو فيديوهات بسيطة لمنتجك أن يفعل العجائب لعلامتك التجارية ويدفع المزيد من التفاعل والمتابعة. في الواقع، يشتري 72% من المستخدمين منتجًا عبر Instagram.

بناء وجودك على إنستغرام سهل نسبيًا. التقط صورة جيدة لمنتجك، اكتب تعليقًا جذابًا، أضف علامات تصنيف ذات صلة، وانشرها! يمكنك أيضًا اللجوء إلى نشر محتوى تحفيزي أو قائم على القيمة مثل الحقائق أو النصائح للوصول إلى المزيد من الأشخاص. قد يصبح نشر محتوى حول عملك فقط مرهقًا ما لم تكن شركة تجارة إلكترونية تقدم مجموعة واسعة من المنتجات.

وإذا كان بإمكانك تخصيص بعض الميزانية، يمكنك دفع أموال لإنستغرام لتشغيل إعلانات مستهدفة مع رابط لصفحة منتجك أو ملفك الشخصي على إنستغرام، مما يساعد في الوصول إلى الأشخاص المناسبين. لا تنسَ تضمين رابط موقعك الإلكتروني في قسم السيرة الذاتية لملفك الشخصي على إنستغرام. يمكن أن تساعدك الميزات الجديدة مثل الريلز، القصص، IGTV، والقصص المباشرة في نمو علامتك التجارية عبر الإنترنت.

سوق عملك دون أن تحرق ثقبًا في ميزانياتك

لا يتطلب التسويق الفعال ملايين الدولارات. حدد استراتيجيات تسويق منخفضة التكلفة سيكون لها تأثير أكبر وأكثر استدامة على عملك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بناء وجود قوي عبر الإنترنت، فإن استخدام اسم نطاق غير ملائم لموقعك الإلكتروني لن يساعد. ومع ذلك، فإن إقران اسم علامتك التجارية المطابق تمامًا مع امتداد نطاق جديد مثل .CYOU يجعلها خيارًا قابلًا للتمييز كعلامة تجارية.

وبالمثل، إذا كنت ترغب في الوصول إلى جماهير أصغر سنًا، كن نشطًا على Instagram. كن مبدعًا في منشوراتك، استخدم الهاشتاجات المخصصة، وابنِ أسلوب علامة تجارية مخصص. التزم بألوان علامتك التجارية، حتى يتعرف الناس على منشوراتك على الفور.

وبالمثل، إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من الجماهير في منتصف العمر وكبار السن، كن نشطًا على فيسبوك. أو إذا كنت تمتلك موهبة تصوير مقاطع فيديو جذابة، فإن امتلاك قناة يوتيوب حول علامتك التجارية أو عملك هي طريقة فعالة وغير مكلفة للوصول إلى جمهور عالمي.

أنت لا تعرف؛ قد تتجاوز خطة تسويق ميسورة التكلفة توقعاتك.

عشان هو أخصائي تسويق أول في Short Dot، السجل المسؤول عن بعض نطاقات الامتداد الجديدة الأكثر نجاحًا، بما في ذلك .icu, .bond, و .cyou. يمكنك التواصل معه على لينكدإن.