Handshakin' Founder: Matt Holmes Interview
جدول المحتويات
تلعب أسماء النطاقات دورًا مهمًا للشركات ليس فقط كواجهات للعلامة التجارية وإيواء واجهات المتاجر عبر الإنترنت، بل يمكنها توفير العديد من الفرص لبناء عملاء محتملين جدد. Matt Holmes، مؤسس Handshakin'، يساعد رواد الأعمال والشركات في توليد العملاء، مستفيدًا من علاماتهم الشخصية. كما أن لديه سمعة قوية لصلاته مع المليارديرات والسياسيين التي بناها على مر السنين بينما يعيش وفقًا لاسم عمله في الحصول على مصافحات من هذه الشخصيات البارزة. التقينا مع Matt للتحدث عن Handshakin، إلى جانب أسئلة حول تجربته في الاستثمار في النطاقات وكيف تلعب النطاق دورًا مهمًا في عمله.
لبدء الأمور، دعنا نتحدث عن أصل Handshaking. ما الذي شكل الفكرة الأولية وحولها إلى العمل الذي هو عليه اليوم؟
في الواقع، بدأ العمل كسلسلة فيديو Handshakin عندما بدأ أصدقائي ينادونني Handshakin Holmes لمصافحتي Paul Ryan وسياسيين مشهورين آخرين عندما كنت أعمل في Capitol Hill في 2013. لاحقًا قمنا بتحسين Handshaking ليكون حول مساعدة عملائنا على مصافحة المزيد من العملاء المحليين بدلاً من مجرد وجود سلسلة فيديو تلهمهم لمصافحة المزيد من الأيدي! نحن نفعل ذلك من خلال تمويل مواقع توليد العملاء المحليين. على سبيل المثال، موقع خرساني مقره في لويل، ماساتشوستس, أو موقع تظليل النوافذ في دينتون، تكساس.
من الواضح أن لديك شغفًا بالتواصل الاجتماعي ومقابلة الأشخاص باستخدام روابط مذهلة على مر السنين؛ ما الذي أثار هذا الاهتمام؟ يبدو أنه أحد أسس علامتك الشخصية القوية.
منذ صغري كنت أؤمن بمقولة من بورتر غيل، "صافي قيمتك هو صافي عملك". لاحقًا تطورت مقولتي المفضلة إلى "المد المرتفع يرفع جميع القوارب". بالنسبة لي، شعرت بأكبر دفعة في مسيرتي الريادية من خلال التواصل وافتراض الأفضل في الناس. على سبيل المثال، افتراض أن صديقك الذي لديه فكرة هو شريك محتمل، وليس منافسًا محتملًا، عندما تكون في المراحل المبكرة جدًا من الريادة. تعلم تقديم القيمة أولاً للآخرين دون طلب أي شيء في المقابل ساعدني أيضًا في الحصول على مقابلة مع العديد من رواد الأعمال المشهورين والأثرياء جدًا، بما في ذلك الملياردير جيف هوفمان، أحد رواد الأعمال وراء Priceline.com. وافق على مقابلتي بناءً على رسالة لينكد إن باردة.
يمكنك مشاهدة مقابلتي على WPSoar حول كيف تواصلت معه. أجلسته وقلت: "Jeff، أرسلت لك رسالة على Linked In. لم يقدمنا أحد، لماذا تجلس تتحدث معي؟". قال لي "Matt لديك علامة شخصية قوية، استطعت أن أرى من أنت من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك. تنشر منشورات مدونة على Linked In الخاصة بك التي أهتم بها، بالطبع سأجلس معك يا صديقي." عندها أدركت أنني أستطيع مساعدة الناس على التواصل، وليس فقط الناس العاديين، ولكن الأشخاص صعبي الوصول، المشغولين، المشهورين. لأن هؤلاء الأشخاص أنفسهم علموني أنك إذا كنت ذا صلة وتقدم قيمة قبل تقديم طلب، فسوف تفتح أبوابًا لا يفهم 99٪ من الآخرين كيفية فتحها.
ما هي تجربتك في صناعة النطاقات والاستثمار فيها؟ هل لعبت دورًا في مساعدة عملائك على توليد العملاء المحتملين؟
بالتأكيد! على الرغم من أن الأمر استغرق مني عقدًا كاملاً تقريبًا للحصول على أول بيع نطاق بخمسة أرقام، كانت النطاق قيّمة لي ماليًا أيضًا قبل أن أبيعها. أنا من خلفية عقارات سكنية، لذا لسنوات بعد دراسة الماجستير، اشتريت أصولًا، وحسنتها، وأجرتها. بعد ما يقرب من أربع سنوات من القيام بذلك، مع ذلك، بعت معظم أسهمي وأطلقت Handshaking، حيث نطور الآن أصولًا عبر الإنترنت، بدلاً من أصول العقارات، بفضل كبير لتسجيل النطاق السهل الاستخدام في Dynadot والأسعار التنافسية للغاية أداة بناء المواقع.
نستخدم منشئ مواقع Dynadot لتطوير أصول توليد العملاء المحتملين، ثم نبيع العملاء المحتملين لمقدمي الخدمات المحليين. والخطوة الأولى لبناء أصل عبر الإنترنت هي شراء أو المزايدة على اسم نطاق. نحن أيضًا نحصل على العديد من نطاقاتنا من مزادات دومين Dynadot.
بالحديث عن النطاقات والشبكات، من وجهة نظرك، ما الدور الذي تلعبه النطاقات عند إنشاء علامة تجارية شخصية؟ أي نصائح حول كيفية الاستفادة من النطاقات لبناء علامة تجارية شخصية؟
النطاق مهمة، لأنه على الرغم من أنه يمكنك شراء العديد من النطاقات، هناك واحد فقط 'lowellconcrete.com' لمقاول في مدينة Lowell, TX. هل تعتقد أن هناك مقاول خرسانة واحد فقط في تلك المدينة؟ هناك المزيد. هذا يخلق طلبًا، لأن أي شركة خرسانية تنمو ستواجه ارتباكًا. إذا ذهبوا مع .net، أو إذا ذهبوا مع نطاق .com بثلاث كلمات، قد يكون من الصعب على العميل تذكره. الأمر نفسه ينطبق على علامتك الشخصية.
علامتك التجارية الشخصية هي Firstname Lastname.com، أليس كذلك؟ لذا إذا كان اسمك متاحًا، يجب أن تشتريه اليوم. لقد حاولت شراء اسمي بعرض أعلى بثلاث مرات من القيمة السوقية، ولكن للأسف، Matt Holmes dot com محجوز بواسطة... Matt Holmes آخر!
لذا موقعي يعيش على Matt Holmes.io، مما يعني على المدى الطويل سأضطر إلى استثمار المزيد من الوقت والمال لتصحيح الارتباك حول ما هو .io، أو لماذا لم أتلق البريد الإلكتروني الذي أرسلوه إلى Matt على mattholmes.com (والذي سيتلقاه الشخص الآخر بالفعل) - مشكلة كبيرة!
اذهب واشترِ نطاقك لعلامتك الشخصية حتى لا يحدث هذا لك.
تطور بناء علامة تجارية شخصية على مر السنين مع أصبح التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من إنشاء علامة تجارية. مع بداية العقد الجديد فقط، كيف تعتقد أن إنشاء علامة تجارية شخصية سيتطور خلال السنوات العشر القادمة؟
لم يعد للأفراد الخيار بعدم الكشف عن تاريخ عملهم السابق، فمع مرور الوقت سيدرك الناس أن السيطرة على حساباتك الاجتماعية، والحفاظ عليها نشطة، بالإضافة إلى امتلاك اسم نطاق يمكنك نشر محتواك عليه ستصبح أولوية أكبر وأكبر.
على سبيل المثال، لدينا صفحة فريق على Handshaking، لذا من الأفضل أن يبدأ أحد موظفي موقعهم الشخصي اليوم لأنه عندما يبحث شخص ما عن اسم أحد موظفي، قد يظهر موقعي بالفعل ويؤثر على ذلك المستخدم، بدلاً من موقع الموظف الشخصي.
يجب أن تكون نشطًا عبر الإنترنت ومن الناحية المثالية يكون لديك موقع ويب شخصي خاص بك ونطاق من أجل الحصول على فرصة لامتلاك وإدارة سمعتك بالكامل، حيث أن الجمهور العام لم يدرك ذلك بعد.
أخيرًا، أين ترى علامة Handshaking في السنوات الخمس القادمة؟ هل هناك أي خطط كبيرة في الأفق؟
حسنًا، هذا يعتمد على ما إذا كانت المصافحات محظورة بشكل دائم أم لا مع COVID19. ومع ذلك، أنا شخصيًا أخطط لمصافحة الأيدي بالقفازات فقط. سابقًا قد يكون شعرت بغرابة، لكن أعتقد أن المصافحات هي التحية الأكثر طبيعية واحترامًا والأفراد يفضلون القيام بذلك بأمان بدلاً من تعلم بعض رقصة القدم أو المرفق الغريبة.
المزاح جانبًا، نخطط لتوسيع نطاق عملية تطوير توليد العملاء إلى عشرة مواقع شهريًا وهذا العام نحن نسعى حاليًا لتحقيق هدفنا بيع موقع توليد عملاء واحد شهريًا. حتى الآن هذا العام، أقول إننا نسير ببطء ولكن بثبات، حتى مع الجائحة. لحسن الحظ، كنا بالفعل شركة عن بُعد، وهوامش ربحنا عالية بسبب بيع العملاء العضويين، بدلاً من الاضطرار إلى دفع ثمن الإعلانات للعملاء الذين نحصل عليهم.
آمل حقًا أن نتمكن من إجراء فيديو موسيقي وتحسين أغنية الشركة الخاصة بنا، والتي قمت بإنشائها شخصيًا في أبريل هذا العام أثناء الإغلاق وأنا عالق في الفلبين.
لبدء الأمور، دعنا نتحدث عن أصل Handshaking. ما الذي شكل الفكرة الأولية وحولها إلى العمل الذي هو عليه اليوم؟
في الواقع، بدأ العمل كسلسلة فيديو Handshakin عندما بدأ أصدقائي ينادونني Handshakin Holmes لمصافحتي Paul Ryan وسياسيين مشهورين آخرين عندما كنت أعمل في Capitol Hill في 2013. لاحقًا قمنا بتحسين Handshaking ليكون حول مساعدة عملائنا على مصافحة المزيد من العملاء المحليين بدلاً من مجرد وجود سلسلة فيديو تلهمهم لمصافحة المزيد من الأيدي! نحن نفعل ذلك من خلال تمويل مواقع توليد العملاء المحليين. على سبيل المثال، موقع خرساني مقره في لويل، ماساتشوستس, أو موقع تظليل النوافذ في دينتون، تكساس.
من الواضح أن لديك شغفًا بالتواصل الاجتماعي ومقابلة الأشخاص باستخدام روابط مذهلة على مر السنين؛ ما الذي أثار هذا الاهتمام؟ يبدو أنه أحد أسس علامتك الشخصية القوية.
منذ صغري كنت أؤمن بمقولة من بورتر غيل، "صافي قيمتك هو صافي عملك". لاحقًا تطورت مقولتي المفضلة إلى "المد المرتفع يرفع جميع القوارب". بالنسبة لي، شعرت بأكبر دفعة في مسيرتي الريادية من خلال التواصل وافتراض الأفضل في الناس. على سبيل المثال، افتراض أن صديقك الذي لديه فكرة هو شريك محتمل، وليس منافسًا محتملًا، عندما تكون في المراحل المبكرة جدًا من الريادة. تعلم تقديم القيمة أولاً للآخرين دون طلب أي شيء في المقابل ساعدني أيضًا في الحصول على مقابلة مع العديد من رواد الأعمال المشهورين والأثرياء جدًا، بما في ذلك الملياردير جيف هوفمان، أحد رواد الأعمال وراء Priceline.com. وافق على مقابلتي بناءً على رسالة لينكد إن باردة.
يمكنك مشاهدة مقابلتي على WPSoar حول كيف تواصلت معه. أجلسته وقلت: "Jeff، أرسلت لك رسالة على Linked In. لم يقدمنا أحد، لماذا تجلس تتحدث معي؟". قال لي "Matt لديك علامة شخصية قوية، استطعت أن أرى من أنت من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك. تنشر منشورات مدونة على Linked In الخاصة بك التي أهتم بها، بالطبع سأجلس معك يا صديقي." عندها أدركت أنني أستطيع مساعدة الناس على التواصل، وليس فقط الناس العاديين، ولكن الأشخاص صعبي الوصول، المشغولين، المشهورين. لأن هؤلاء الأشخاص أنفسهم علموني أنك إذا كنت ذا صلة وتقدم قيمة قبل تقديم طلب، فسوف تفتح أبوابًا لا يفهم 99٪ من الآخرين كيفية فتحها.
ما هي تجربتك في صناعة النطاقات والاستثمار فيها؟ هل لعبت دورًا في مساعدة عملائك على توليد العملاء المحتملين؟
بالتأكيد! على الرغم من أن الأمر استغرق مني عقدًا كاملاً تقريبًا للحصول على أول بيع نطاق بخمسة أرقام، كانت النطاق قيّمة لي ماليًا أيضًا قبل أن أبيعها. أنا من خلفية عقارات سكنية، لذا لسنوات بعد دراسة الماجستير، اشتريت أصولًا، وحسنتها، وأجرتها. بعد ما يقرب من أربع سنوات من القيام بذلك، مع ذلك، بعت معظم أسهمي وأطلقت Handshaking، حيث نطور الآن أصولًا عبر الإنترنت، بدلاً من أصول العقارات، بفضل كبير لتسجيل النطاق السهل الاستخدام في Dynadot والأسعار التنافسية للغاية أداة بناء المواقع.
نستخدم منشئ مواقع Dynadot لتطوير أصول توليد العملاء المحتملين، ثم نبيع العملاء المحتملين لمقدمي الخدمات المحليين. والخطوة الأولى لبناء أصل عبر الإنترنت هي شراء أو المزايدة على اسم نطاق. نحن أيضًا نحصل على العديد من نطاقاتنا من مزادات دومين Dynadot.
بالحديث عن النطاقات والشبكات، من وجهة نظرك، ما الدور الذي تلعبه النطاقات عند إنشاء علامة تجارية شخصية؟ أي نصائح حول كيفية الاستفادة من النطاقات لبناء علامة تجارية شخصية؟
النطاق مهمة، لأنه على الرغم من أنه يمكنك شراء العديد من النطاقات، هناك واحد فقط 'lowellconcrete.com' لمقاول في مدينة Lowell, TX. هل تعتقد أن هناك مقاول خرسانة واحد فقط في تلك المدينة؟ هناك المزيد. هذا يخلق طلبًا، لأن أي شركة خرسانية تنمو ستواجه ارتباكًا. إذا ذهبوا مع .net، أو إذا ذهبوا مع نطاق .com بثلاث كلمات، قد يكون من الصعب على العميل تذكره. الأمر نفسه ينطبق على علامتك الشخصية.
علامتك التجارية الشخصية هي Firstname Lastname.com، أليس كذلك؟ لذا إذا كان اسمك متاحًا، يجب أن تشتريه اليوم. لقد حاولت شراء اسمي بعرض أعلى بثلاث مرات من القيمة السوقية، ولكن للأسف، Matt Holmes dot com محجوز بواسطة... Matt Holmes آخر!
لذا موقعي يعيش على Matt Holmes.io، مما يعني على المدى الطويل سأضطر إلى استثمار المزيد من الوقت والمال لتصحيح الارتباك حول ما هو .io، أو لماذا لم أتلق البريد الإلكتروني الذي أرسلوه إلى Matt على mattholmes.com (والذي سيتلقاه الشخص الآخر بالفعل) - مشكلة كبيرة!
اذهب واشترِ نطاقك لعلامتك الشخصية حتى لا يحدث هذا لك.
تطور بناء علامة تجارية شخصية على مر السنين مع أصبح التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من إنشاء علامة تجارية. مع بداية العقد الجديد فقط، كيف تعتقد أن إنشاء علامة تجارية شخصية سيتطور خلال السنوات العشر القادمة؟
لم يعد للأفراد الخيار بعدم الكشف عن تاريخ عملهم السابق، فمع مرور الوقت سيدرك الناس أن السيطرة على حساباتك الاجتماعية، والحفاظ عليها نشطة، بالإضافة إلى امتلاك اسم نطاق يمكنك نشر محتواك عليه ستصبح أولوية أكبر وأكبر.
على سبيل المثال، لدينا صفحة فريق على Handshaking، لذا من الأفضل أن يبدأ أحد موظفي موقعهم الشخصي اليوم لأنه عندما يبحث شخص ما عن اسم أحد موظفي، قد يظهر موقعي بالفعل ويؤثر على ذلك المستخدم، بدلاً من موقع الموظف الشخصي.
يجب أن تكون نشطًا عبر الإنترنت ومن الناحية المثالية يكون لديك موقع ويب شخصي خاص بك ونطاق من أجل الحصول على فرصة لامتلاك وإدارة سمعتك بالكامل، حيث أن الجمهور العام لم يدرك ذلك بعد.
أخيرًا، أين ترى علامة Handshaking في السنوات الخمس القادمة؟ هل هناك أي خطط كبيرة في الأفق؟
حسنًا، هذا يعتمد على ما إذا كانت المصافحات محظورة بشكل دائم أم لا مع COVID19. ومع ذلك، أنا شخصيًا أخطط لمصافحة الأيدي بالقفازات فقط. سابقًا قد يكون شعرت بغرابة، لكن أعتقد أن المصافحات هي التحية الأكثر طبيعية واحترامًا والأفراد يفضلون القيام بذلك بأمان بدلاً من تعلم بعض رقصة القدم أو المرفق الغريبة.
المزاح جانبًا، نخطط لتوسيع نطاق عملية تطوير توليد العملاء إلى عشرة مواقع شهريًا وهذا العام نحن نسعى حاليًا لتحقيق هدفنا بيع موقع توليد عملاء واحد شهريًا. حتى الآن هذا العام، أقول إننا نسير ببطء ولكن بثبات، حتى مع الجائحة. لحسن الحظ، كنا بالفعل شركة عن بُعد، وهوامش ربحنا عالية بسبب بيع العملاء العضويين، بدلاً من الاضطرار إلى دفع ثمن الإعلانات للعملاء الذين نحصل عليهم.
آمل حقًا أن نتمكن من إجراء فيديو موسيقي وتحسين أغنية الشركة الخاصة بنا، والتي قمت بإنشائها شخصيًا في أبريل هذا العام أثناء الإغلاق وأنا عالق في الفلبين.