Handshakin' Founder: Matt Holmes Interview

Imena domena imaju važnu ulogu za preduzeća ne samo kao predstavljanje brenda i smeštaj onlajn prodavnica, već mogu pružiti mnoge prilike za izgradnju novih poslovnih potencijalnih klijenata. Matt Holmes, osnivač Handshakin', pomaže preduzetnicima i biznisima u generisanju potencijalnih klijenata, koristeći svoje lične brendove.

Takođe ima jaku reputaciju zbog svojih veza sa milijarderima i političarima izgrađenih tokom godina, dok je živeo u skladu sa imenom svog biznisa dobijajući rukovanja od ovih istaknutih ličnosti. Razgovarali smo sa Matt-om o Handshakin-u, zajedno sa pitanjima o njegovom iskustvu ulaganje u domene i kako domeni igraju važnu ulogu u njegovom poslovanju.

Za početak, hajde da pričamo o poreklu Handshaking-a.

 

Šta je oblikovalo početnu ideju i pretvorilo je u biznis kakav je danas?

Zapravo, posao je počeo kao Handshakin Video Serija kada su me prijatelji počeli zvati Handshakin Holmes zbog rukovanja sa Polom Rajanom i drugim poznatim političarima dok sam radio na Kapitol Hilu 2013. Kasnije smo unapredili Handshaking da bude o pomaganju našim klijentima da se rukuju sa više lokalnih kupaca, umesto samo da imamo video seriju koja bi ih inspirisala da se rukuju više! Ovo radimo finansiranjem lokalnih veb sajtova za generisanje potencijalnih klijenata. Na primer, concrete site based in Lowell, MA, or a window tinting site in Denton, TX.

 

Očigledno imate strast prema umrežavanju i upoznavanju ljudi sa vašim impresivne veze napravljenih tokom godina; šta je pokrenulo to interesovanje? Čini se da je to jedan od temelja vašeg jakog ličnog brenda.

Od malih nogu verovao sam u citat Portera Gejla, "vaša neto vrednost je vaša mreža”. Kasnije je moj omiljeni citat evoluirao u "rastuća plima podiže sve čamce." Za mene, najveći podsticaj u mojoj preduzetničkoj karijeri osetio sam od umrežavanja i pretpostavljanja najboljeg u ljudima. Na primer, pretpostavljajući da je vaš prijatelj sa idejom potencijalni partner, a ne potencijalna konkurencija, kada ste u veoma ranim fazama preduzetništva. Učenje da prvo pružite vrednost drugima bez traženja bilo čega zauzvrat takođe mi je pomoglo da dobijem intervju sa mnogim poznatim, veoma bogatim preduzetnicima, uključujući milijardera Džefa Hofmana, jednog od preduzetnika iza Priceline.com. Pristao je da se sastane sa mnom na osnovu hladne Linked In poruke.

Možete videti moj intervju na WPSoar o tome kako sam se povezao s njim. Sedeo sam s njim i rekao: “Jeff, poslao sam ti poruku na Linked In. Niko nas nije upoznao, zašto sediš i pričaš sa mnom?”. Rekao mi je “Matt, imaš jak lični brend, mogao sam da vidim ko si ti kroz tvoje video snimke. Objavljuješ blog postove na svom Linked In-u koji me zanimaju, naravno da ću sedeti s tobom druže.” Tada mi je sinulo da mogu da pomognem u povezivanju ljudi, i ne samo običnih ljudi, već teško dostupnih, zauzetih, poznatih ljudi. Jer su me ti isti ljudi naučili da ako ste relevantni i pružate vrednost pre nego što postavite zahtev, to će otvoriti vrata koja 99% drugih ne razume kako da otvori.

 

Kakvo je vaše iskustvo sa industrijom domena i ulaganjem u domene? Da li je to igralo ulogu u pomaganju vašim klijentima da generišu potencijalne kupce?

Apsolutno! Iako mi je trebalo skoro punu deceniju da ostvarim svoju prvu prodaju domena u petocifrenom iznosu, domeni su mi bili vredni i finansijski pre nego što sam ih prodao. Dolazim iz pozadine stambenog nekretnina, tako da sam godinama nakon studija mastera, kupovao imovinu, unapređivao je i izdavao. Međutim, nakon skoro četiri godine toga, prodao sam većinu svoje imovine i pokrenuo Handshaking, gde sada razvijamo online imovinu, umesto imovine u nekretninama, zahvaljujući u velikoj meri Dynadot-ovoj lakoj upotrebi registracije domena i veoma konkurentnim website builder.

Koristimo Dynadot-ov graditelj veb sajtova za razvoj sredstava za generisanje potencijalnih klijenata, a zatim prodajemo te potencijalne klijente lokalnim pružaocima usluga. A prvi korak ka izgradnji onlajn sredstva je kupovina ili licitiranje na ime domena. Takođe preuzimamo mnoge naše domene sa Dynadot aukcije domena.

 

Govoreći o domenima i umrežavanju, iz Vaše perspektive, koju ulogu imaju domeni kada se uspostavlja lični brend? Ima li saveta o tome kako iskoristiti domene za izgradnju ličnog brenda?

Domeni su važni, jer iako možete kupiti mnogo domena, postoji samo jedan 'lowellconcrete.com' za izvođača u gradu Lowell, TX. Mislite li da postoji samo jedan izvođač betona u tom gradu? Ima ih više. To stvara potražnju, jer će svaka betonska kompanija koja poraste doživeti zabunu. Ako idu sa .net, ili ako idu sa domenom od 3 reči .com, to može biti teže za kupca da zapamti. Isto važi i za vaš lični brend.

Vaš lični brend je vaš Firstname Lastname.com, zar ne? Dakle, ako je vaše ime dostupno, trebalo bi da ga kupite danas. Pokušao sam da kupim svoje ime sa ponudom 3 puta većom od tržišne vrednosti, ali nažalost, Matt Holmes dot com je zauzeo… drugi Matt Holmes!

Dakle, moj sajt se nalazi na Matt Holmes.io, što znači da ću dugoročno morati da uložim više vremena i novca da razjasnim zabunu oko toga šta je .io, ili zašto nisam primio email koji su poslali Mattu na mattholmes.com (koji bi zapravo primila druga osoba) - veliki problem!

Idite kupite svoj domen za vaš lični brend da se ovo ne desi vama.

 

Sa novom decenijom koja tek počinje, kako mislite da će se kreiranje ličnog brenda razvijati u narednih deset godina?

Više neće pojedinci imati izbor da ne otkriju svoju prošlu radnu istoriju, kako vreme bude prolazilo ljudi će shvatiti da preuzimanje kontrole nad svojim društvenim nalozima, njihovo održavanje aktivnim, kao i posedovanje imena domena na kojem možete objavljivati svoj sadržaj postaje sve veći prioritet

Na primer, imamo stranicu tima na Handshaking, tako da je najbolje da jedan od mojih zaposlenih započne svoj lični vebsajt danas, jer kada neko traži ime jednog od mojih zaposlenih, može se desiti da se pojavi moj sajt i utiče na tog korisnika, umesto na lični vebsajt zaposlenog.

Morate biti aktivni onlajn i idealno imati sopstveni lični veb sajt i domen kako biste imali šansu da u potpunosti posedujete i upravljate svojom reputacijom, gde trenutno, šira javnost nije shvatila to.

 

Na kraju, gde vidite brend Handshaking u narednih pet godina? Ima li velikih planova na vidiku?

Pa, to zavisi od toga da li će rukovanja biti trajno zabranjena ili ne sa COVID19. Međutim, lično planiram jednostavno da se rukujem u rukavicama. Prethodno je to možda delovalo čudno, ali mislim da su rukovanja najprirodniji i najpoštovaniji pozdrav i da bi pojedinci radije to radili bezbedno nego da uče neki čudan udarac stopalom ili ples laktovima.

Šalu na stranu, planiramo da proširimo naš proces razvoja generisanja potencijalnih klijenata na deset veb sajtova mesečno i ove godine trenutno sledimo cilj prodaje jednog veb sajta za generisanje potencijalnih klijenata mesečno. Do sada ove godine, rekao bih da idemo sporo ali stabilno, čak i sa pandemijom. Srećom, već smo bili udaljena kompanija, a naše profitne marže su visoke zbog prodaje organskih potencijalnih klijenata, umesto da moramo da plaćamo oglašavanje za potencijalne klijente koje dobijamo.

Nadam se da ćemo moći da napravimo još jedan muzički video i poboljšati našu korporativnu temu pesme, koju sam lično kreirao u aprilu ove godine u izolaciji dok sam bio zaglavljen na Filipinima.